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2021-03-04 7:25:03

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二】、【跨界经】营【,实现】【牌构建】立【体

当】前【传统】的出版营】【渠道正逐【渐被】通【路新】媒【营销】渠道所消】【。新近出【现的】博【营、】视【营销】、二维码】【销等,本【质都】将【产和】服【进行】打包、整】【售卖的链【式营】,【反的】是【出版】社(编辑】【为核心的【传统】维【转以】用【(读】者)为核】【的互联网【思维】趋【势例】如【中信】书院采用】【小程序等【辅助】具【,用】户【以在】麦当劳、】【豪酒店收【听中】书【院童】书【容。】其产品逻】【在于,通【过摸】用【户不】同【景下】的多元需】【,打通企【业间】壁【垒提】高【户的】产品使用】【率并刺激【消费】望【。信】书【的内】容分发机】【也较为完【善,】过【社化】的【量、】流量聚合】【出口,将【优势I】P【和其他】平【链接】,从而实】【IP品】牌【的不】强【化

就】线【上营销模【式而言】,一方面】出【版品】可【以通过渠【道营销】的方式与】其【他台】相【链接,另【一方面】可以通过】构【建牌】矩【阵的方式【强化出】版社在细】分【品上】的【专业化发【展,让】产品与产】品【之形】成【链接。如【中信出】版社针对】少【儿书】推【出“小中【信”、】定位于高】端【阅推】出【“大布阅【读”、】立足亲子】服【务出】“【中信小书【院”,】子品牌的】链【接利】于【内部形成【立体化】、多元化】的【IP矩】阵【,防止用【户被分】流,有利】于【形合】力【、强化“【中信”】这一大品】牌【。庐】文【化的收费【音频产】品“湛庐】F【M”亦】是【如此,湛【庐FM】不【同类产】品【囊了】“【12+】5【0”的】会【员性产】品【、课】堂【四讲、精【读班课】程、有声】专【栏有】声【书片段等【。通过】面向精英】阶【层建】从【泛读到精【读、从】收费到免】费【的品】体【系,配合【其图书】产品形成】了【多化】的【IP矩】阵【,使用】户在日益】完【善服】务【体系中不【断增强】其对产品】的【黏,】并【强化“湛【庐”在】用户群体】中【的牌】效【应

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业】态【创新方面【,出版】产品结构】将【不推】陈【出新,如【VR书】店【、云课】堂【、出】版【等融合产【品和新】业态将大】放【异,】与【电商、教【育、文】创等不同】行【业碰】撞【将擦出新【的火花】。例如,】在【《联】生【活周刊》【业态创】新的过程】中【,熊】猫【茶园”平【台主要】通过与国】内【外优】质【茶园合作【,在微】信、微博】等【互网】社【交平台上【提供与】茶文化相】关【的品】与【服务,以【构建“】文化茶园】”【的式】涉【足茶叶产【业,这】一“出版】+【电商”】的【业态模式【逐渐发】展成一个】新【的化】I【P,转】化【了一批】忠实的中】产【阶粉】丝【群体。海【豚传媒】是跨界转】型【的型】之【一,其在【开创“】体验式阅】读【成空】间【”的同时【,积极】以“阅读】产【品+教】育【培训+】文【创产品】+【体验书】店【”新】型【综合业态【为依托】,开发不】同【年段】的【系列化课【程,不】断引流刺】激【下衍】生【品的销售【,同时】反哺线上】书【店海】豚【传媒通过【售卖图】书、打造】品【牌列】课【程、运营【实体书】吧的“一】条【龙服】務【,在童书【垂直领】域形成影】响【力反】过【来有利于【童书优】质IP在】社【群内的】孵【化和开发【,进而】形成立体】化【的品】服【务体系、【商业模】式的良性】闭【环

互】联【网思维】包【用户】思【维、跨】界思维、】平【台思维】【。将互】聯【网思维嫁【接于出】版【业IP】开【发的内】在【逻在】于【:互联】网【已成】为【出版业】生产和流】通【的基本】【具和平】台【,以此为【前提,】在【出版】条【中融入】互【联思】维【,以互】联【行业】的【模式和】形式运作】特【定的出】【环节和】对【象,是应【对外部】环【境变】的【合理调】适【

笔】者【认为,】出【版业应】【试建立】“【媒体融】合【+技术】协【同+业】态【创新”】的【跨界整】合【新模式】。【媒融】合【方面,】不【能单一】【赖纸质】书【出版,】针【对同】选【题,有】选【择性地】【行数字】化【开发,】应【使声】书【、电子】书【等成为】【的利润】增【长点。】例【如在】有【声读物】异【军突起】【背景下】,【安徽出】版【集与】阅【文集团】开【展合作】【人股“】懒【人听书】”【,图】建【立一个】由【视听到】【联、由】立【体到全】媒【体出】版【大格局】;【凤凰出】版【传媒集】团【亦是如】此【,过】跨【媒介融】合【实现了】【容产品】可【读、可】视【、听】,【动态、】多【维的全】【升级。】③【  技】术【协方】面【,通过】对【大数据】【云计算】、【物联网】、【AR、】V【R、A】I【、H5】等【技术的】运【用,出】版【业深】化【跨界布】局【,更好】【掌握用】户【需求,】打【通业】链【条,使】用【户获得】【具便捷】性【、沉浸】感【的品】体【验。将】新【技术广】【嵌入出】版【业选题】策【划编】辑【加工、】营【销推广】【环节中】,【为出版】业【融发】展【、跨界】经【营提供】【无限的】想【象空间】。【但应】注【意规避】技【术的成】【陷阱。】如【中信出】版【社开】发【“有样】儿【”Ap】p【项目时】,【采用了】联【合外】合【作的模】式【,但未】【控制好】合【作细分】项【目比】重【,呈现】出【“自建】【务少,】合【作业务】多【”态】势【,赢利】并【不理想】

版】权【理是】I【P开发】的【关键环节【,文】作【品论】转【成影】视、动漫】【是游戏,【都迫】需【要权】代【方面】的居间服】【。出版社【建立】权【代平】台【不仅】是为了避】【版权纠纷【,更】通【过活】版【资产】探索新的】【业模式。【传统】版【权念】更【注版】权保护,】【定程度上【使出】社【慎释】放【备I】P【的价值】【量。笔者【认为】出【版应】培【版权】代理团队】【围绕所代【理版】的【版保】护【商业】开发两条】【线进行平【台化】营【。内】知【网络】创作社区】【简书”成【立版】中【心就】是【鉴国】外版权经】【体系的成【功经】,【为者】提【经纪】服务,从】【质书、电【子书】有【声、】影【开发】等多渠道】【择合作对【象。】目【前中】国【版权】代理仍处】【起步阶段【,版】代【理构】大【由版】权管理行】【机关改制【而来】出【版要】通【版权】代理做好】I【P开发】,【应在】下【两方】面【力突】破,

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三】、【组建】队【,实现版【权代理】【台

一】、【链式营】销【,实】产【品服务】多【元

第】二【,打破机【制困境】,发挥各】模【块协】同【效应。我【国出版】发行行业】体【制革】仍【处于进行【时,版】权代理业】务【范不】清【,版权代【理机构】与出版社】、【图销】售【商等出版【发行机】构的职责】界【限糊】,【版权代理【市场仍】有待治理】。【少儿】童【出版社实【施了行】政架构改】革【,过】成【立版权经【营管理】部门,将】社【内刊】版【权的经营【管理统】筹起来,】并【将权】经【营定位为【未来发】展的核心】战【略2】0【18年】上【半年,】少年儿童】出【版接】连【拿到《布【罗镇的】邮递员》】和【《踪】非【洲五霸》【两个优】质童书I】P【的全版】权【代理。可【见,机】制体制的】更【新活】对【于清除出【版社版】权代理路】上【的碍】、【发挥内部【各模块】间的协同】合【作着】巨【大而积极【的作用】

笔】者【认为,】传【统出版】【应该以】原【始用户】为【基,】在【IP开】发【过程中】整【合资源】、【合理布】局【,互】联【网思维】更【新传统】【营销方】式【、产品】形【态商】业【模式。】由【于传统】【版企业】产【业化运】营【能、】资【源配置】程【度存在】【异,I】P【开发并】没【有普适】性【的体系】可【供套用】【笔者从】战【略思维】创【新面】、【深化出】版【业IP】开【发“互】联【网基因】”【的度】,【对出版】业【的IP】开【发创新】路【径提出】以【下考】

一】、【链式营销【,实现】产品服务】多【元

一】、【链式营】销【,实现】【品服务】多【元

泛】I【P时代】,【出版机构【不再把】【身的I】P【运营局】限【文字】和【纸,】而【是依】多【年的资源【积累,】【准定位】,才有可】能【用户】提【供形】态【、系】性【的产品和【服务。】【青豆书】坊不仅为】读【提供】优【质书】,【还抓】“【延伸阅读【”服务】【块,在】家庭教育】图【和绘】本【的度】学【习方】发【力,通过【成立青】【童书馆】全面引进】“【何说】孩【子会】听【”的】母【学习课程【、推出】【本深度】阅读工作】坊【,将】阅【读务】推【广活】从【线下延伸【到线上】【又通过】微信群、】A【pp、】视【频直播】等【方式】行【传播,反【过来使】【下阅读】学习活动】得【更有】效【的进】

一】、【链式】销【,实现产【品服务】【元

就】线【上营销】模【式而言,【一方面】出【版产品】可以通过】渠【道营销】的【方与】其【他平台】相【链接,另【一方面】可【以通过】构建品牌】矩【阵的方】式【强出】版【社在细】分【品类上的【专业化】发【展,让】产品与产】品【之间形】成【链。】如【中信出】版【社针对少【儿图书】推【出“小】中信”、】定【位于高】端【阅推】出【“大布】阅【读”、立【足亲子】服【务推出】“中信小】书【院”,】子【品的】链【接有利】于【内部形成【立体化】、【多元化】的IP矩】阵【,防止】用【户被分】流【,有利】于【形成合力【、强化】“【中信”】这一大品】牌【。湛庐】文【化收】费【音频产】品【“湛庐F【M”亦】是【如此,】湛【庐FM】不【同类产】品【囊括了】“【12+】5【0”的】会【员性产】品【、微课】堂四讲、】精【读班课】程【、声】专【栏、有】声【书片段等【。通过】面【向精英】阶层构建】从【泛读到】精【读从】收【费到免】费【的产品体【系,配】合【其图书】产品形成】了【多元化】的【IP矩】阵【,使用】户【在日益完【善的服】务【体系中】不断增强】其【对产品】的【黏,】并【强化“】湛【庐”在用【户群体】中【的品牌】效应

主播:霜霜, 尹胜雅金武烈
编辑:亏损弥补
责编:ingrid
监制:孢子村声望
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